编者按:本文来自微信公众号“IT时报”(ID:vittimes),作者 徐晓倩,36氪经授权发布。

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  • 见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗?见过只卖6元的肥牛自热火锅吗?见过只卖1元的洗脸巾吗?这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。

  • 这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心,直接对标拼多多,火药味越来越浓。

  • “1元店”背后,阿里与拼多多不管谁赢,利好的都是背后的超级产业带。

“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?

图源:淘宝特价版“一元更香节”页面截图

国庆长假后第一天,淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。

“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?

图源:网络

据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售,是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分,淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店。

淘宝之所以能成为电商巨头,很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品,能打开零售业的新格局吗?

01 阿里抢占下沉市场

几乎是同一时间,淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起,淘宝特价版开展了“1元更香节”,阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。

而就在7月,拼多多投入上亿元推出了“真香节”,二大电商平台间的火药味越来越浓。

同样是低价促销,聚划算更多的是和品牌对接,淘宝特价版则强调与厂货链接。

“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?

图左为拼多多“真香节”,图右为淘宝特价版“1元更香节”

参与“更香节”的商品全都由工厂直供,快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山,品牌的意义被弱化了,低价成为最大的亮点。

它们往往和主流品牌有相似的外包装,每款售价1元的商品都采取限时限量的方式,一旦被抢光之后价格就会上调。

“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?

“亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量,彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工,本以为今年会是食品行业的萧条期,但是却意外在3月迎来了“开年红”。

“消费者越来越看重速食类产品的保质期,他们更想买到当月的食品,所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”

与此同时,彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道,为了能适应电商平台的需求,彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示,订单量突破6万,商品评价记录超过2000条。

据了解,参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量,有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量。

值得一提的是,一个月前,淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通,让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?

图源:网络

1元店经历过几次起起落落,面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。

陈铭(化名)是阿里1688和淘宝特价版的常客,但他并非所有商品都会选择平价商品,“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买,衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”

02 低价背后的超级产业带

产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂,为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。

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拼多多工厂直播,图源:网络

山东高密是纺织产业带,而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始,孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。

去年12月9日,孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是大增3816%。

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图源:网络

西安的黄韬(化名)家中有一亩半果园,专门种植周至猕猴桃,今年夏季连续的降雨造成了损失,如何清空库存是黄韬最关心的事情。

在他看来,电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤,相当于‘贱卖’了。”黄韬发现,来产业带进货的电商老板变多了,“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”

让黄韬没想到的是,拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出,并热卖,“我们不懂电商销售,所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统,主要为农户、批发市场以及个体商户供货。

实际上,该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到51.74亿元。

加盟淘宝特价版究竟划不划算?从事美妆行业十余年的李楠(化名)给出了肯定的答案。

“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本,工厂的原料成本是最廉价的,如果能够以低价换取销量,而且平台还会提供相应的补贴,这也是一种可实施方案。”

李楠介绍,以一支上架50~80元的洗面奶为例,出厂价能控制在6元以内,“刨除经销、零售等中间环节,美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台,一支外形酷似小金管的口红标价只有5.31元。

“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化,能产生爆款,爆款又会带来流量,平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。

为了吸引用户的持续关注度,淘宝特价版推出了丰富的抽奖活动,在页面上浏览60秒就能提现到支付宝,下单一款产品也会有返利。

与特价类平台的游戏规则相似,浏览时间和好友分享累计越多的用户,就能获得更多的抽奖机会。

“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?

根据Trustdata数据,淘宝特价版正式上线仅半年,活跃用户增长迅猛,9月MAU已超5000万,月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍,而从下沉市场特价用户年度净增去向来看,淘宝特价版占比已达到30.9%。

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图源:Trustdata