编者按:本文来自微信公众号“日经中文网”(ID:rijingzhongwenwang),作者 日经中文网,36氪经授权发布。

按照日本风格的商品和开店模式发展起来的中国杂货店“名创优品(MINISO)”日前在美国纽约证券交易所上市。该公司在全球80多个国家和地区经营4200多家门店,而且还在加快开店步伐。虽然名创优品一直被指类似日本的“百元店”,模式上也模仿“优衣库”和“无印良品”,但其增长速度已经超过了可以称得上“师傅”的上述日本企业。名创优品的优势在于新商品的策划能力和低廉的价格。中国企业在制造业和IT行业显著崛起,如今也逐渐开始在零售市场崭露头角。

名创优品在超越日本的“师傅”

名创优品在广东省广州市的店铺

“名创优品最大的核心竞争力是极致的性价比和高频上新”。

10月15日,在美国上市之际,名创优品在位于广东省广州市的总部举行了庆祝仪式,创始人兼首席执行官(CEO)叶国富在仪式上自豪地说。

每隔7天推出100件新商品

名创优品的股票上市开盘价比IPO定价高出2成。截至10月19日的市值达到约64亿美元。据称,从股市筹集到的资金规模达到6亿美元,除用于开设新店外,这些资金还将瞄准新冠疫情后的需求,用于进行系统开发等。

名创优品在超越日本的“师傅”

创始人兼首席执行官(CEO)叶国富在庆祝赴美上市的仪式上讲话(10月15日,广州市)

名创优品采用英文“MINISO”和日文片假名“メイソウ”的品牌名称开设杂货店。在中国,该公司是销售10元均一定价商品的“10元店”的代表性企业。

店铺门前的牌子贴近日本“优衣库”的风格,店内陈列的文具、玩具、化妆品、点心等与日本的百元店“大创(DAISO)”以及杂货店“无印良品”的商品类似。棉棒、洗手液、衣架等只要花上10元就能买到的商品很多。“皮卡丘”的玩偶、“米老鼠”的水壶等各类卡通形象商品也随处可见。

名创优品最大的优势是速度极快的产品策划能力。公司制定了被称为“711”的方针,意思是每隔7天要从1万件创意中挑选并推出100件新产品。

名创优品在超越日本的“师傅”

名创优品在广东省广州市的店铺

该公司2019年前后开始扩大与世界知名品牌的合作,与“迪斯尼”、“Hello Kitty”等17个品牌建立了合作关系。种类繁多的新产品和卡通形象商品吸引了众多年轻人,在中国,约6成来店客人在30岁以下。

逆登陆日本

截至6月底,名创优品在中国的店铺数达到2533家,占整体的60%,在北美及印度等海外运营的店铺数也达到1689家。创业至今短短7年,名创优品作为杂货店已经达到了世界数一数二的规模。其大部分门店都不是直营,而采用特许经营连锁的方式,最近该公司在日本“永旺商城(AEON MALL)”开设的门店也不断增加。

名创优品在超越日本的“师傅”

一方面,被认为是名创优品打造店铺时作为参考的日本的“样板”企业又如何呢?经营“优衣库”等品牌的迅销开设了约3600家门店,“无印良品”则有约1000家。经营百元店“大创(DAISO)”的日本大创产业(广岛县东广岛市)虽然拥有约5700家门店,但其从创立发展到现在的规模花了超过40年。从企业增长的速度来看,日本的这些企业完全无法相提并论。

叶国富于2013年创立名创优品。据说他原本就喜欢日本,曾经常前往。在到访日本时他发现有很多中国制造的杂货出售,由此受到启发在中国开起了杂货店。

中国零售企业在崛起

中国零售企业在全球开店超过4000家的情况十分少见。叶国富提出了“1万家店”的目标,估计上市后会再次加快开店步伐。中国企业通过家电产品和“TikTok”(抖音国际版)等APP提高了在全球的存在感,今后或将在零售市场提高影响力。

针对名创优品,经营“无印良品”的日本良品计划虽然解释称“消费者已认识到其与无印良品的区别,我们不觉得存在竞争关系”,但日本企业在全球市场的需求很可能被蚕食。

另一方面,今后可能还需要注重增长的质量。名创优品只披露了2019财年(截至2019年6月)和2020财年(截至2020年6月)的业绩,其中2020财年由于受新冠疫情影响,销售额比上财年下滑4.5%,跌至84亿元。经营损益方面,两个财年均为最终亏损。开店成本等成为重负。

名创优品以中国为中心,从600多家供应商采购商品,以此实现了成本的压缩,但中国某证券公司也有意见指出,“由于低价格是其宣传的卖点,因此一直处于无法转嫁成本的状态”。今后能否将快速增长转变为持续增长成为一大考验。

企业治理方面存在隐忧

名创优品虽然实现了快速的增长,但企业治理(governance)方面的课题也很突出。9月,该公司销售的指甲油被曝检测出超标1400倍的致癌物,因此受到社会的广泛批评。据中国媒体报道,该公司还面临着与国内外的化妆品品牌等的十几桩涉及侵权的诉讼。

该公司创立的过程也存在不明朗之处。名创优品的日本官网介绍称,该公司是创始人叶国富和日本籍设计师三宅顺也2人2013年在“(日本)东京创立,同年9月进驻中国”,这与在中国的介绍并不一致。据称,过去还曾出现过该公司日本法人登记所在地是实际不存在的地点的问题。

在中国,与名创优品一样曾实现快速增长并在美国上市的咖啡连锁企业瑞幸咖啡在6月被迫退市。虽然根本起因是财务造假,但也有看法认为,创业两年就将店铺扩张到4000多家等对增长的急于求成也是背后的原因。对于名创优品来说,在加快开店步伐的同时,或许还有必要进一步公开信息等夯实当前的经营基础。